Calculadora de markup

Como usar a calculadora de markup em 4 passos

1. Custo do serviço: informe quanto você gasta diretamente para fazer o serviço, somando material e mão de obra. Se não sabe o custo da sua mão de obra, multiplique as horas pelo valor da calculadora de valor hora.
2. Despesas fixas: diga quanto das suas vendas vai para contas fixas, como aluguel, internet e contador. Se não sabe, divida as despesas do mês pelo faturamento do mês e multiplique por 100.
3. Impostos, taxas e lucro: informe o imposto sobre a nota, as taxas de cartão ou plataforma e o lucro que você quer, tudo em porcentagem do preço.
4. Resultado: veja o markup multiplicador, o markup divisor e o preço de venda. Abra “Para onde vai o preço de venda” para ver quanto paga cada parte.

Fórmula: como a conta é feita

O markup parte de uma ideia simples: despesas, impostos, taxas e lucro são porcentagens do preço de venda, não do custo. Por isso, o custo representa só o que sobra de 100%.

• Soma dos percentuais = despesas fixas % + impostos % + taxas % + lucro %
• Markup divisor = (100 − soma) ÷ 100
• Markup multiplicador = 100 ÷ (100 − soma)
• Preço de venda = custo × multiplicador = custo ÷ divisor

A soma precisa ficar abaixo de 100%. Com 100% ou mais, não sobraria nada para pagar o custo, e o preço seria infinito. A calculadora avisa quando isso acontece.

Exemplo com números

Exemplo: custo de R$ 150,00, despesas fixas de 15%, imposto de 6%, taxa de cartão de 3% e lucro desejado de 20%.

• Soma: 15 + 6 + 3 + 20 = 44%
• Markup divisor: (100 − 44) ÷ 100 = 0,56
• Markup multiplicador: 100 ÷ 56 = 1,7857
• Preço de venda: 150 × 1,7857 = R$ 267,86

Conferindo: 15% de R$ 267,86 são R$ 40,18 de despesas, 9% são R$ 24,11 de impostos e taxas, e 20% são R$ 53,57 de lucro. Com os R$ 150,00 de custo, a soma volta a R$ 267,86.

O que incluir no seu preço (e o que quase todo mundo esquece)

Custos fixos

Aqui os custos fixos entram como porcentagem do faturamento. Some tudo o que você paga todo mês para manter o trabalho: aluguel, internet, celular, softwares, contador, DAS do MEI e manutenção de equipamentos. Divida pelo seu faturamento médio mensal. Se o faturamento varia muito, use a média de vários meses para não subestimar essa porcentagem.

Material e deslocamento

Material e deslocamento de cada serviço fazem parte do custo direto, o primeiro campo. Não os coloque nas despesas fixas, porque eles mudam de um serviço para outro. Para achar o custo de deslocamento de carro ou moto, use a calculadora de km rodado.

Impostos e taxas (MEI, Simples, autônomo)

• MEI: o DAS é um valor fixo mensal. Use 0% em impostos e inclua o DAS nas despesas fixas.
• Simples Nacional: informe a alíquota sobre o faturamento. Para serviços do Anexo III, a faixa inicial é de 6%, mas ela muda conforme o anexo e a receita.
• Autônomo sem CNPJ: não há imposto sobre a nota, mas avalie com um contador o imposto de renda sobre o que você recebe.
• Taxas: maquininha, link de pagamento e marketplace cobram uma porcentagem do valor recebido. Informe no campo de taxas.

Markup para cada profissão

A fórmula vale para qualquer prestador de serviço. O que muda são as porcentagens: quem tem ponto comercial costuma ter despesas fixas maiores do que quem trabalha em casa. Quem recebe no cartão paga taxas que quem recebe no Pix não paga. Por isso, não copie o markup de outra pessoa. Calcule o seu e depois compare o preço final com as faixas nas tabelas de preços por profissão.

Se o seu serviço é cobrado principalmente pelo tempo, como consultoria, aulas ou design, a calculadora de precificação pode ser mais prática, porque parte do valor hora e das horas do serviço.

Markup x margem de lucro: qual a diferença

É a confusão mais comum em precificação. O markup é aplicado sobre o custo para formar o preço. A margem de lucro é a parte do preço que sobra como lucro.

No exemplo acima, o markup é 1,7857, mas a margem de lucro é de 20%, porque o lucro é 20% do preço final. Um markup de 1,7857 não quer dizer 78,57% de lucro: parte desse acréscimo paga despesas, impostos e taxas.

Outro erro é somar a margem direto no custo. Se você quer 20% de lucro e faz R$ 150,00 + 20% = R$ 180,00, o lucro real fica abaixo de 20% do preço, e ainda falta pagar despesas e impostos. É por isso que a fórmula do markup divide, em vez de somar.

Tabela: soma dos percentuais e markup

A tabela abaixo é só aritmética da fórmula, para você conferir de cabeça. Ela não indica qual markup usar.

Soma de despesas, impostos, taxas e lucro	Markup divisor	Markup multiplicador
20%	0,80	1,25
30%	0,70	1,4286
40%	0,60	1,6667
50%	0,50	2,00
60%	0,40	2,50

Repare que o markup cresce cada vez mais rápido conforme a soma se aproxima de 100%. Por isso, pequenas mudanças em impostos ou taxas fazem diferença no preço.

Quando refazer o cálculo do markup

Refaça a conta sempre que um dos percentuais mudar: reajuste do aluguel, troca de maquininha, mudança de faixa no Simples Nacional ou queda no faturamento, que aumenta o peso das despesas fixas. Um markup antigo aplicado a custos novos é uma das formas mais comuns de perder margem sem perceber.

Para conferir a margem de um preço que você já cobra, use a calculadora de margem de lucro. O botão “Ver a margem de lucro deste preço” leva o preço e o custo total calculados aqui.

Perguntas frequentes

O que é markup?

Markup é um índice aplicado sobre o custo para formar o preço de venda. Ele embute, de uma vez, as despesas fixas, os impostos, as taxas e o lucro que você quer ter. Se o seu markup é 1,8, um serviço que custa R$ 100,00 deve ser vendido por R$ 180,00.

Como calcular markup?

Some as porcentagens de despesas fixas, impostos, taxas e lucro. Subtraia essa soma de 100 e divida 100 pelo resultado. Com soma de 44%, o markup é 100 ÷ 56 = 1,7857. Depois multiplique o custo do serviço pelo markup para achar o preço de venda.

Qual a diferença entre markup divisor e multiplicador?

Os dois dão o mesmo preço. O divisor é (100 − soma dos percentuais) ÷ 100, e você divide o custo por ele. O multiplicador é 1 ÷ divisor, e você multiplica o custo por ele. Com soma de 44%, o divisor é 0,56 e o multiplicador é 1,7857.

Markup e margem de lucro são a mesma coisa?

Não. O markup é aplicado sobre o custo e serve para formar o preço. A margem de lucro é a parte do preço final que sobra como lucro. Um markup de 2 não significa 100% de lucro: com markup 2 e sem outras despesas, a margem é de 50% do preço.

O que significa markup 2?

Markup 2 significa que o preço de venda é o dobro do custo. Isso acontece quando despesas, impostos, taxas e lucro somam 50% do preço. Se o custo é R$ 100,00, o preço fica em R$ 200,00, e metade do valor paga essas porcentagens.

Como calcular preço com markup no Excel?

Coloque o custo em uma célula, por exemplo A2, e a soma dos percentuais em outra, por exemplo B2, como número (44 para 44%). O markup é =100/(100-B2) e o preço é =A2*100/(100-B2). Confira o resultado com a calculadora acima.

Qual markup usar para serviços?

Não existe um markup certo para todos. Ele depende das suas despesas fixas, do seu regime de imposto, das taxas que você paga e do lucro que quer ter. Calcule o seu com os seus números e compare o preço final com a faixa de mercado da sua profissão.