O que é markup e como calcular

Markup em uma frase

Markup é o número que multiplica o seu custo para dar o preço de venda. Em vez de somar despesas, impostos e lucro um a um, você calcula um índice só e usa sempre que precisar formar um preço.

• Custo de R$ 100 × markup 2 = preço de R$ 200.
• Custo de R$ 150 × markup 1,79 = preço de R$ 267,86.

O Sebrae define o markup como a parte do preço que fica acima do custo de produção e distribuição, e mostra que ele é formado pelas despesas fixas, pelas despesas variáveis e pela margem de lucro. Na prática, ele responde: quantas vezes o custo eu preciso cobrar para pagar tudo e ainda lucrar?

Se você só quer o número, a calculadora de markup faz a conta e mostra o preço final. Aqui vamos entender de onde ele vem.

Fórmula do markup: multiplicador e divisor

Existem duas formas de escrever a mesma conta. Primeiro some os percentuais que saem do preço:

Soma = despesas fixas % + impostos % + taxas % + lucro %

Markup multiplicador

Markup = 100 ÷ (100 − soma)

Preço de venda = custo × markup

Markup divisor

Divisor = (100 − soma) ÷ 100

Preço de venda = custo ÷ divisor

Os dois dão exatamente o mesmo preço. O multiplicador é mais intuitivo (“o preço é 1,79 vez o custo”). O divisor é mais fácil de fazer na calculadora do celular, porque evita arredondamento.

Markup em porcentagem

Às vezes o markup aparece em %. A fórmula é:

Markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100

Um markup multiplicador de 1,79 equivale a um markup de 79%. Cuidado para não confundir esse número com margem de lucro, que é calculada sobre o preço.

Como calcular o markup passo a passo

Passo 1: descubra o custo direto do serviço

É o que você gasta para fazer aquele serviço: seu tempo (horas × valor hora), material, peças e deslocamento. Se ainda não sabe o valor da sua hora, veja como calcular o valor da hora trabalhada.

Passo 2: calcule as despesas fixas em %

Some as contas fixas do mês (aluguel, internet, contador, softwares) e divida pelo faturamento médio do mês. Com R$ 900 de despesas e R$ 6.000 de faturamento, as despesas fixas são 15%.

Atenção: se as despesas fixas já estão dentro do seu valor hora, use 0% aqui. Senão, você cobra a mesma conta duas vezes.

Passo 3: some impostos e taxas

Use a alíquota sobre a nota (no MEI, o DAS é fixo e entra nas despesas, não aqui) e as taxas de maquininha ou plataforma.

Passo 4: escolha o lucro desejado

É o que você quer que sobre de cada venda, depois de pagar tudo.

Passo 5: aplique a fórmula

A soma precisa ficar abaixo de 100%. Se passar, não existe preço que pague tudo: é sinal de que os percentuais estão altos demais.

Exemplo prático: markup de um serviço de instalação

Exemplo: números ilustrativos para mostrar a conta, não referência de mercado.

Um instalador calcula que o custo direto de um serviço é R$ 150,00 (duas horas de trabalho e material). Os outros números dele:

• Despesas fixas: 15% do faturamento
• Impostos: 6%
• Taxa da maquininha: 3%
• Lucro desejado: 20%

A conta:

1. Soma: 15 + 6 + 3 + 20 = 44%
2. Markup multiplicador: 100 ÷ (100 − 44) = 100 ÷ 56 = 1,7857 (arredondando, 1,79)
3. Markup divisor: 56 ÷ 100 = 0,56
4. Preço: 150 × 1,7857 = R$ 267,86 (ou 150 ÷ 0,56, que dá o mesmo)

Conferindo para onde vai cada real dos R$ 267,86:

Destino	% do preço	Valor
Custo direto	56%	R$ 150,00
Despesas fixas	15%	R$ 40,18
Impostos	6%	R$ 16,07
Taxa da maquininha	3%	R$ 8,04
Lucro	20%	R$ 53,57

Fechou em R$ 267,86. Se ele usasse um markup “de cabeça”, como 1,5, o preço seria R$ 225,00. Pagas as despesas, os impostos e a taxa, o lucro cairia para cerca de 9%.

Tabela rápida: da soma dos percentuais ao markup

Se você já sabe quanto somam suas despesas fixas, impostos, taxas e lucro, a tabela abaixo mostra o markup correspondente. Ela é só a fórmula aplicada a valores redondos, não uma recomendação de quanto cobrar.

Soma dos percentuais	Markup divisor	Markup multiplicador	Custo de R$ 100 vira
20%	0,80	1,25	R$ 125,00
30%	0,70	1,43	R$ 142,86
40%	0,60	1,67	R$ 166,67
44%	0,56	1,79	R$ 178,57
50%	0,50	2,00	R$ 200,00
55%	0,45	2,22	R$ 222,22
60%	0,40	2,50	R$ 250,00

Repare que o markup cresce cada vez mais rápido. Passar de 50% para 60% de soma aumenta o preço em 25%. Por isso cada ponto de taxa ou de despesa fixa que você consegue cortar faz diferença no preço final.

Divisor ou multiplicador: qual usar?

Tanto faz para o resultado. Use o que for mais prático para você:

• Multiplicador é melhor para explicar e para ter um número de referência na cabeça (“cobro 1,8 vez o custo”).
• Divisor é melhor para fazer a conta na calculadora do celular, porque você divide direto pelo número sem arredondar. É o que evita diferenças de centavos entre o orçamento e a planilha.

E no serviço em que quase tudo é mão de obra?

Se o seu custo direto é praticamente só o seu tempo, o markup ainda funciona: o custo é horas × valor hora. Mas, nesse caso, as despesas fixas normalmente já estão dentro do valor hora. Deixe a despesa fixa em 0% e use o markup só para impostos, taxas e lucro. Com 6% de imposto, 3% de taxa e 20% de lucro, a soma é 29% e o markup fica em 100 ÷ 71 = 1,41.

Markup x margem de lucro

É a confusão mais comum sobre o assunto. Os dois olham a mesma diferença entre preço e custo, mas de lados diferentes:

	Markup	Margem
Base da conta	Custo	Preço de venda
Para que serve	Formar o preço	Medir quanto sobra
Fórmula	preço ÷ custo	(preço − custo) ÷ preço
Custo R$ 100, preço R$ 200	2 (ou 100%)	50%
Custo R$ 100, preço R$ 150	1,5 (ou 50%)	33,3%

Para converter um no outro:

• Margem = 1 − 1 ÷ markup. Markup 2 → margem de 50%.
• Markup = 1 ÷ (1 − margem). Margem de 25% → markup 1,33.

Quer se aprofundar na margem? Leia como calcular a margem de lucro ou use a calculadora de margem de lucro.

Erros comuns ao calcular o markup

• Somar percentuais sobre o custo. Custo + 44% dá R$ 216,00, e não R$ 267,86. Os percentuais incidem sobre o preço, por isso a conta é de divisão.
• Achar que markup de 100% é lucro de 100%. Markup 2 significa margem bruta de 50%, e o lucro de verdade é ainda menor depois das despesas.
• Contar despesas fixas duas vezes. Se elas já estão no valor hora, deixe 0% no markup.
• Esquecer o seu tempo no custo. Em serviço, a mão de obra é o custo principal. Sem ela, o markup forma um preço baixo demais.
• Usar o mesmo markup para tudo. Serviços com muito material e pouco tempo podem pedir um índice diferente dos serviços de mão de obra pura. Refaça a conta quando o perfil do serviço mudar.
• Não revisar. Se impostos, taxas ou despesas mudam, o markup muda junto.

Use a calculadora de markup

A calculadora de markup faz a conta deste guia nas duas versões, multiplicador e divisor. Você informa o custo, as despesas fixas, os impostos, as taxas e o lucro, e ela mostra o markup, o preço de venda e para onde vai cada real. Se preferir montar o preço a partir das horas, use a calculadora de precificação. O guia de precificação de serviços mostra quando usar cada caminho.

Com o preço pronto, gere a proposta no gerador de orçamento.

Os valores deste guia são de referência. Confira impostos com seu contador. O preço final é sempre decisão sua. Veja como fazemos as contas na página de metodologia.